【雷 毅 様 略歴】

CAXA設立の経緯

雷　北京航空航天大学で、航空と宇宙航空つまり飛行機とロケットと衛星の設計製造を勉強し、その後大学で教えていました。1998年に北京航空航天大学機械自動化学院の院長になり、幅広く製造業を見るようになりました。

世界中の製造業が中国に移転してきており、中国が製造業の中心になるという考えがありました。海外の企業が中国で工場を作り、中国のローカル企業のレベルが向上しています。今後、中国市場に適したソフトウェアとサービスを中国の製造業に提供することが必要になってきます。しかし、そのような企業はまだなかったので、これはチャンスだと考えて、2003年1月にCAXAを設立しました。

CAXAとは、C：Computer、A：Aided、X：いろいろなテクノロジーとサービスでX、A：AllianceとAheadで、Computer Aided X Alliance - Always a step Ahead：一歩リードするコンピュータ支援技術とサービスです。4つのアルファベットはどれも閉じておらず、OPENな企業であることも表しています。

CAXAの企業理念は、「軟件服務製造業」で、中国の製造業向けのソフトウェアを開発し、サービスを提供することを意味します。

またCAXAの使命は、革新的な製品設計と協調的なデータ管理のための統合ソリューションとサービスを提供するために、そのPLMソリューションを特に中国の製造業向けに開発することです。

製造の分野だけでなく、設計～製造までをカバーするPLMテクノロジーとサービスを提供し、世界中のPLMテクノロジーの主要なプロバイダーと同様に、CAXAは、中国のPLMマーケット・リーダーになることです。

CAXAの経営戦略

【CAXAブランドの確立】

雷　海外のソフトウェアの代理店ではなく、中国市場に適した製品を自社で開発してブランドを作ろうと考えました。中国の製造業は成長を続けていますので、CAXAブランドを確立する製品を開発して、中国でCAXAの認知度を高めていきたいと考えました。

【Global企業とのアライアンス】

雷　中国の製造業の市場は大変大きいですから、自分たちだけではお客様に満足いただけるソリューションを提供することはできません。Globalにいろいろな企業と協力をしてソリューションを提供したいと考えています。もちろん、短期間の協力や発展ではなく、長期的な展望で協力しながらお互いに発展していくという考えです。

世界中から最も良い製品を集めて中国市場に提供し、さらにお客様に価値を提供するという考えです。

2003年4月にNDESからCAXAにCAMコンポーネントを提供してもらいました。NDESはCAXAのパートナーの第一号です。

2004年11月には、ダッソー・システムズと戦略的提携を発表し、北京に「CAXA-DASSAULT SYSTEMES Joint R&D Center」を開設しました。中国にPLMの価値を広げることをミッションとしています。

このように、いろいろな企業と提携や合併を行ってきました。

【中国国内の販売・サポート】

PLMを提供するときにも、単にプロダクトを販売するのではなく、お客様の状況を把握してどのようなソリューションを提供するかを考えます。最小の投資で最大の効果を生む提案をしています。

【CAXAのソリューション】

もうひとつは、「CAXA V5 PLM」です。
これは、ユニークな要求でカスタマイズが必要な、大規模の企業をターゲットにしています。

CAXA V5 PLMは、以下から構成されています。

CAXA V5 PLM

PDMプラットフォーム

CAXA V5 2D

ドラフティング（2次元図面生成編集および、3次元モデルからの2次元図面自動生成）

CAXA V5 3D

製品設計（部品、アセンブリー、サーフェス、金型、パイピング／チュービング、シートメタル、溶接、構造など）、インターフェース（STEP、STL、その他主要CADシステム各種を含む）、製品レビュー（デジタル・モックアップ、レンダリング、解析など）、NC（2.5軸、3軸加工）など

CAXA V5 CAPP

プロセス計画、ルーティング情報とプロセス・データの管理の作成ソリューション

CAXA V5 MPM

統合した生産計画と製造工程管理プラットホーム

【中国におけるCAD/CAMの使用状況】

学校におけるビジネスについて

竹内　大学や職業訓練校のビジネスについてお伺いできますか。

雷　製造業に必要な人材を育成する教育システムソリューションを1,800校の大学や職業訓練校に提供し、200,000人の学生が利用しています。大学では設計者を、職業訓練校では技能者を育てています。

NDESのCAMコンポーネントを使用したCAXA CAMが約10,000シート以上導入されています。

中国における製造業について

竹内　中国における製造業、特に金型関連のマーケットについてお話いただけますか。

雷　中国の統計局の発表では、中国のGDPの約40%は製造業関係です。GDPの全体成長率は10.7%ですが、製造業は15%ほどの伸びがあると思います。その中でも金型は25%の成長率です。2005年は、2004年に比べて25%のUPです。これは、自動車関連と家電関連で大幅に成長しているからです。

製造業は、中国で一番大きな産業となっています。

金型のマーケットは、2005年は輸出（7.4億USD）も含めて610億元（9150億円）の市場で、約3万社の企業があり、約50万人以上の雇用があります。2006年は2005年と比べて25%成長しています。

また23億USDの金型を輸入しています。

竹内　本当に目覚しい成長を続けていますね。

雷　このような5年後10年後の市場の成長を見越して、CAXAは、2011年に今の10倍の規模の売り上げに成長することを目標にしています。中国の市場はいくらでもあります。

今後のビジネス展開について

竹内　CAXAの今後のビジネス展開についてお話いただけますか。

雷　今後、SIビジネスに力を入れていくことを計画しています。

・中国市場にサービスを提供

PLM全体のシステムインテグレーションをお客様に提供していくために、製品の販売だけではなく、CAXAのサービス＋SIという形でお客様に提供します。

・Global市場にサービスを提供

提携相手と一緒にその会社を通じて、相手の国にサービスを提供していきます。今後、中国からロシアなどに製造業が移転したときにパートナーと一緒にサービスを提供したいと考えています。

また、ロシアやインドのローカル企業とも提携をしてそれぞれの企業を通じて提供するという考えです。提携あるいは合弁でGlobal化を計画しています。

提携するということはリソースを共有するということです。それぞれのリソースを最大限には発揮できる形で提供したいと考えています。

中国には世界の企業が進出し工場を持っていますから、中国市場にサービスを提供するということは、Globalに提供していることになります。

NDESに期待するところ

竹内　2003年にCAXAにCAMのコンポーネントを提供し、今後はさらに提携を進めていきたいと考えています。今後の提携を成功させるためにも、NDESに期待するところあるいはメッセージをいただけますか。

お互いの信頼関係を築き、良い協力関係になっていると思います。会社間、人間関係の信頼もできています。NDESとの提携は、今後の強力な提携を推進するのに大変役に立ちました。

技術面では、NDESが持っている技術でCAXAが持っていない技術、CAXAが持っている技術でNDESが持っていない技術もあります。今後は、持っていない技術については、お互いの技術を補完し合えますし、お互いに持っている技術については、さらに強化し合えると考えています。

提携は、どちらかが一方的に与えるものではなく、お互いにGIVE & TAKEの関係でなくてはならないと思います。このような考えで長期的な提携関係を持ちたいと考えています。お互いの得意な分野を生かして、製品開発の全面的な協力関係をもっと深めて、新しい製品を作りたいと思っています。

CAXAのサポート網をベースに中国に進出した日本企業のサポートもCAXAが協力したいと考えています。将来一緒にロシア、ブラジル、インドなどに開発した製品を提供したいと考えています。

両社でアウトソーシングの開発を協力していきたいと思っています。

NDESが日本で受注した仕事において、コストの面やNDESが手一杯でできないときは、ぜひCAXAを使ってほしいと思います。逆に、CAXAからNDESに仕事をお願いすることもあると思います。

両社が協力をして、お互いのお客様に満足していただくことが一番の目標です。未来の製造業にソリューションを提供していくためには、1カ国でやるということはありえませんので、協力してWin-Winの関係を確立していきたいと考えています。

竹内　今後も良い信頼関係を築き、お互いに成長を促進させる提携にしていきたいと考えております。

そのためにも、CAXAから技術者が2人、日本の仕事の仕方を研修しにNDESに来ていただく予定です。2011年には今の10倍の規模の成長を目標とされているCAXAのますますのご発展を祈念しています。

本日は、お忙しいところをどうもありがとうございました。

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